Dell prevé crecer en América Latina

Su estrategia, iniciada hace tres años, se enfoca a las Pymes

La firma internacional de tecnología Dell prevé registrar un crecimiento de doble dígito para los próximos cuatro años en América Latina, incluyendo México, el segundo mercado más importante en ingresos para la compañía.

“México ha crecido en los últimos dos años y en la proyección sigue igual. Seguimos con la estrategia de ir con canales de distribución, retail en forma directa, además de tener un entorno de negocios muy amigable y en empresariado muy visionario”, dijo el presidente para América Latina de la empresa, Diego Majdalani.

En entrevista con Notimex, el directivo destacó que “hacer negocios en el país es todo un lujo... Hay un mercado ávido de tecnologías como las que ofrece Dell”.

Por su parte, el director general de la compañía en México, Juan Francisco Aguilar, señaló que su estrategia, iniciada hace tres años, se enfoca a las Pequeñas y medianas empresas (Pymes), en donde actualmente tienen una participación de 20 por ciento.

“Este es un segmento hambriento de tecnología, no solo de PCs, sino de soluciones punto a punto que brinden seguridad, involucren un aumento en la productividad, cercanía con los clientes y almacenamiento; estamos poniendo los mecanismos para que puedan entender sus necesidades”.

Asimismo, abundó que están poniendo énfasis en el sector de los grandes corporativos, así como del gobierno y las administraciones estatales, principalmente en lo que se refiere a la ventanilla única y en aspectos de salud.

Recordó que en octubre pasado la compañía lanzó su sistema de financiamiento dirigido a las Pymes, con el objetivo de adquirir la tecnología que ofrece la empresa, el cual contiene más de 14 productos tales como arrendamiento puro, con plazos de hasta 48 meses, entre otros.

“Llevamos operando con este producto desde octubre y más del 14 por ciento de nuestra facturación va por arrendamiento”, detalló.

Diego Majdalani apuntó que este sistema de arrendamiento opera actualmente en Europa, Estados Unidos, Canadá y México, y se espera lanzarlo en Brasil y otros países de Latinoamérica.

Sobre el tema de protección de datos, Dell lanzó en abril pasado en México su sistema de soluciones Dell Data Protection- Encryption (DDP-E) y Dell Data Protection-Endpoint Security Suite (DDP-ESS).

Ambos se unen al portafolio DDP, para ofrecer a los clientes un cifrado integral, autenticación y una destacada protección contra malware.

“Lo lanzamos hace una semana y media y ya está en Brasil, México, Colombia y Argentina. Los países de Latinoamérica son una región difícil, pero también son los mercados más grandes”, dijo.

Únicamente en cuatro compañías se realizan planes de seguridad para atacar las amenazas que se presentan en la red, en México y América Latina se observa una mayor preparación en cuanto al resguardo de información.

Y es que 68% de las compañías en México desarrollan estrategias para sus problemas de seguridad, sin embargo, únicamente 17% está preparado de manera permanente para proteger sus datos, apuntó.