El poder de la negociación

Las ventas son el alimento de una empresa; aunque en la planeación organizacional siempre están consideradas, pocas veces se llega al núcleo donde son generadas, es decir, en los vendedores, y más específicamente en su forma de vender. Una venta es una propuesta de valor que se construye no sólo por el bien o servicio ofrecido, sino también por el conocimiento y por la calidad de la...