Al hablar de mercadotecnia muchos piensan, casi de inmediato, en campañas publicitarias, artículos promocionales o actividades centradas, básicamente, en la imagen de un producto para facilitar su venta. En realidad, la mercadotecnia abarca más que publicidad y está sustentada en las 4P´s (producto, plaza, precio y publicidad). Según Philip Kotler, considerado el padre de la...
El plan estratégico logístico permite redireccionar los esfuerzos de la empresa hacia una entrega de valor en el producto o servicio. El término logística tiene origen en las actividades militares de la década de los años 50, cuando la milicia comienza a poner especial atención a las actividades de aprovisionamiento, almacenaje y administración de recursos para la guerra...
En el mundo industrial y de negocios se habla de “ventaja competitiva” de manera muy coloquial. Desde que Michael Porter introdujo el término a inicios de la década de los 80, se ha vuelto una especie de moda mencionarlo cada que es posible; sin embargo, cuando se hace una revisión realista, pocas empresas tienen ventajas bien soportadas que compitan en un mercado. ¿QUÉ ES UNA...
La segmentación es una estrategia de mercadotecnia que se utiliza para dividir el mercado de consumidores actuales y potenciales, en subgrupos que obedecen a motivaciones particulares. En otras palabras, es una estrategia para conocer mejor a nuestros clientes, y ofrecerles productos y servicios que contengan atributos valiosos para ellos, para dar a cada grupo aquello que le sea...
Un mundo lleno de cambios e innovaciones tecnológicas, plantea nuevas necesidades y retos en la estrategia de mercadotecnia de las empresas. En respuesta a estas condiciones, el Dr. Philip Kotler, en el Foro Mundial de Marketing y Ventas 2011, presentó un nuevo enfoque conocido como las 12 C’s de la Mercadotecnia. La clave para entender la esencia de las 12 C’s reside en la palabra...
La mercadotecnia sigue evolucionando, continúa mostrando su flexibilidad y capacidad de adaptación al entorno en el que se desenvuelve; tan es así, que apenas el año pasado el considerado padre de la mercadotecnia contemporánea, Philip Kloter (en el Foro Mundial de Marketing y Ventas 2010), realizó una conferencia enfocada en el marketing 3.0, concepto introducido en 2005 y presentado dos...
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